Création d'une activité musicale ou d'une entreprise dans le secteur musical — Module 2 : Développer et piloter son activité musicale | 2027

Jour 1 — Construire sa stratégie commerciale

Identifier ses marchés et ses clients

• Identifier les différents types de clients et partenaires susceptibles de recourir à une activité musicale.
• Distinguer les cibles professionnelles, artistiques, institutionnelles et grand public selon son projet.
• Définir une cible prioritaire et une cible secondaire.

Construire son argumentaire commercial

• Formuler une proposition de valeur claire et adaptée à chaque cible.
• Construire un pitch professionnel présentant son activité, son offre et sa valeur ajoutée.
• Identifier les arguments permettant de présenter son offre de manière concise et professionnelle.

Prospection et développement commercial

• Identifier les principaux canaux de prospection : réseau professionnel, recommandation, email, téléphone, réseaux professionnels, événements et plateformes.
• Construire une démarche de prospection cohérente avec son activité.
• Organiser le suivi des prospects et des opportunités commerciales.

Travaux pratiques

• Définir ses cibles prioritaires et construire son argumentaire.
• Réaliser un exercice de présentation commerciale de son activité.
• Construire une première séquence de prospection.

Capacités acquises

• Définir ses cibles commerciales.
• Présenter clairement son offre et sa proposition de valeur.
• Structurer une première démarche de prospection.

Jour 2 — Construire son image et sa stratégie de communication

Identité professionnelle et storytelling

• Définir les éléments constitutifs de son identité professionnelle.
• Construire un discours cohérent avec son positionnement et son offre.
• Adapter sa présentation aux différents interlocuteurs professionnels.

Outils de communication

• Identifier les outils nécessaires à la présentation de son activité : site internet, portfolio, dossier professionnel, EPK, présentation commerciale et réseaux sociaux.
• Définir les informations indispensables à présenter dans ses supports.
• Adapter ses contenus aux différents canaux de communication.

Stratégie digitale et contenus

• Identifier les principaux usages professionnels des réseaux sociaux et des médias numériques.
• Définir une stratégie de contenus cohérente avec ses objectifs.
• Organiser la régularité et la diffusion de ses contenus.
• Identifier les principes généraux du référencement et de la visibilité en ligne.

Travaux pratiques

• Construire une présentation professionnelle de son activité.
• Élaborer une ligne éditoriale et une première liste de contenus.
• Analyser et améliorer un support de communication.

Capacités acquises

• Construire une identité professionnelle cohérente.
• Choisir des supports de communication adaptés à ses objectifs.
• Définir une première stratégie de contenus.

Jour 3 — Vendre, négocier et contractualiser

Le processus commercial

• Structurer les différentes étapes d'une relation commerciale : prise de contact, qualification, découverte du besoin, proposition, négociation et conclusion.
• Identifier les informations à recueillir auprès d'un client ou d'un partenaire.
• Construire une réponse adaptée à une demande professionnelle.

Devis et proposition commerciale

• Structurer un devis ou une proposition commerciale.
• Définir les prestations, livrables, délais, options et conditions de règlement.
• Identifier les éléments relatifs aux droits d'exploitation à intégrer dans une proposition.

Négociation et contractualisation

• Identifier les principaux éléments négociables : prix, périmètre, droits, exclusivité, durée, territoire, délais et rémunération.
• Repérer les clauses essentielles d'un contrat professionnel.
• Formaliser les engagements réciproques entre les parties.

Travaux pratiques

• Analyser un brief client et construire une proposition.
• Réaliser une simulation de négociation client et prestataire.
• Élaborer un devis et analyser un exemple de contrat.

Capacités acquises

• Construire une proposition commerciale adaptée à une demande.
• Argumenter et négocier les principaux éléments d'une prestation.
• Identifier les points essentiels à sécuriser avant contractualisation.

Jour 4 — Organiser, produire et piloter son activité

Organisation et gestion de projet

• Structurer les étapes d'un projet, du brief à la livraison.
• Définir un planning de production et les responsabilités de chaque intervenant.
• Organiser les validations, corrections, livraisons et archivages.

Gestion quotidienne de l'activité

• Organiser son temps entre production, administration, prospection et communication.
• Mettre en place des outils de suivi des clients, prospects, projets et échéances.
• Identifier les tâches pouvant être externalisées ou automatisées.

Pilotage économique

• Suivre les devis, factures, encaissements et dépenses.
• Analyser le chiffre d'affaires, les coûts et la rentabilité des projets.
• Construire des indicateurs simples de pilotage de l'activité.

Travaux pratiques

• Construire un tableau de bord de suivi de son activité.
• Organiser le planning d'un projet professionnel complet.
• Analyser un exemple de situation économique et identifier les actions correctives.

Capacités acquises

• Organiser un projet musical ou une prestation de manière structurée.
• Mettre en place un système simple de suivi de l'activité.
• Analyser les principaux indicateurs économiques de son activité.

Jour 5 — Construire sa stratégie de développement à 12 mois

Analyser et faire évoluer son activité

• Analyser ses résultats, ses clients, ses revenus, ses coûts et ses principaux canaux de développement.
• Identifier les points forts, les difficultés et les axes d'amélioration de son activité.
• Définir des priorités de développement réalistes.

Identifier les leviers de croissance

• Identifier les possibilités de développement par de nouvelles offres, de nouveaux clients, de nouveaux partenaires ou de nouveaux marchés.
• Évaluer les possibilités de diversification de ses sources de revenus.
• Définir les ressources nécessaires à la mise en œuvre de son développement.

Construire son plan d'action

• Définir des objectifs opérationnels à douze mois.
• Planifier les actions commerciales, communicationnelles, administratives et financières.
• Définir des indicateurs permettant de mesurer l'avancement du projet.

Projet final et évaluation

• Présenter une stratégie de développement de son activité sur douze mois.
• Présenter son positionnement, son offre, ses cibles, sa stratégie commerciale, sa communication, son organisation et ses objectifs économiques.
• Identifier les actions prioritaires à engager à l'issue de la formation.

Capacités acquises

• Construire une stratégie de développement cohérente avec son activité.
• Définir des objectifs et des indicateurs de suivi.
• Formaliser un plan d'action professionnel à douze mois.

Volume horaire

• Total : 35 heures.
• Rythme : 5 jours de 7 heures.
• Organisation : alternance d'apports théoriques, études de cas, travaux pratiques, simulations professionnelles, corrections collectives et accompagnement individualisé.